Physische Artikel vs. digitale Artikel

Mit physichen Artikel mehr verkaufen und verdienen...
Um im Internet richtig erfolgreich zu sein, musst Du zwingend immer gut informiert sein und Dich schnell auf neue Trends und Marketing-Strategien einstellen. Geld verdient wer schnell reagiert und so früh wie möglich neue bzw. alternative Vertriebswege bzw. Artikel anbietet. Deine User und Besucher nehmen sehr wohl war, ob Du ein innovatives Online-Business betreibst oder nur Mitläufer bist (und nur dann reagierst wenn Du Dich nicht mehr "drücken" kannst).

Seit Anfang des Jahres ist ein deutlicher Trend hin zu physischen Artikeln zu beobachten. Die typischen Angebote der digitalen Downloads wurden anfangs optional auch auf CD / DVD angeboten. Aber schon heute kannst Du bei einigen großen Internet-Marketern nur noch physische Artikel kaufen. Andere Marketer verfolgen eine Strategie der "billige" direkte Downloads gepaart mit hochwertigen physischen Artikeln in Form von CDs / DVDs.

Allgemein empfinden Kunden physische Produkte als höherwertig gegenüber der bloßen Zip-Datei eines direkten Downloads. Diesen Effekt machen sich schon viele, clevere Internet-Marketer zu nutze und bieten ihre digitalen Artikel auch (oder nur noch) als physische Artikel an. Da den physischen Artikel ein höherer Wert beigemessen wird, lassen sich auch leichter höhere Verkaufspreise realisieren!

Du kennst den Aufwand und auch die Kosten die mit der Auslieferung von physischen Artikeln wie CDs /DVDs verbunden sind. Nur für eine einzige CD mit Jewel Case, Versandtasche, bedruckbarer CD, Images inklusive Porto (Inland) kommen schnell 6-7 €uro zusammen und dabei ist Deine Zeit (Beschaffung aller Materialien - CD, Jewel Case, Versandtasche usw. - brennen der CD, der Weg zur Post etc.) noch gar nicht berücksichtigt. Mal angenommen Du kalkulierst mit moderaten 15 €uro "Stundenlohn" und wir unterstellen mal großzügig, dass Du für alle Arbeiten um nur eine CD zu verschicken 15 Minuten benötigst, dann schlagen noch mal 3,75 €uro zu Buche.

In dem Fall würde eine einzige CD bereits zwischen 9 und 11 €uro kosten und da sind die Kosten für Deinen eigentlichen digitalen Artikel noch gar nicht berücksichtigt! Angenommen Dein z.B. Script kostet 5 €uro, dann liegt der endgültige Verkaufspreis mindestens zwischen 14 und 16 €uro. je größer die kalkulierbaren Verkaufsmengen desto günstiger wird es für Dich im Endeffekt bzw. desto größer wird Deine Gewinnspanne.

Dennoch je nach Art und Güte Deiner digitalen Artikel sind 16 €uro nur der Basispreis. Hast Du ausreichend und qualitativ hochwertige Artikel, dann ist der Preis kein Problem. Für gute Artikel werden auch gerne angemessene Preise bezahlt. Du solltest aber bei Deiner Preiskalkulation immer berücksichtigen, wer verkauft (digital oder physisch) muss auch den Service und Support leisten! Die aus Service und Support resultierende zeitliche Belastung musst Du als "bezahlte" Arbeitszeit mit einkalkulieren.

Dem positiven Effekt der höheren Preise für Deine Artikel stehen der zeitliche Aufwand und die mit der Herstellung der CDs / DVDs verbunden Kosten gegenüber. Berücksichtigen musst Du auch noch eine veränderte Marktsituation für digitale Artikel (im direkten Download). Viele Auktions-Portale haben ihre Bedingungen hinsichtlich der Verkaufsmöglichkeiten für digitale Artikel geändert allen voran ebay! Abhängig von Deinen Verkaufsaktivitäten und den angesprochenen Zielgruppen kommst Du in Zukunft, zumindest teilweise, um die physische Auslieferung Deiner Artikel gar nicht drum rum.

Wie Du günstig und ohne großen Aufwand digitale Artikel in physische Artikel verwandelst:

Du meldest Dich z.B. bei www.kunaki.com an (kostenlos) und hinterlegst einen oder mehrere digitale Artikel. Alles was Du über Kunaki wissen musst findest Du auf deren Webseiten. Kurz zusammengefasst: Kunaki stellt für Dich CDs oder DVDs her, entweder in großen Mengen oder einfach nur je Bestelleingang (z.B. direkt durch Deine Kunden). Kunaki übernimmt für Dich, gegen eine kleine Gebühr von 1,75 $, alles was mit der Herstellung, Abrechnung und dem Versand der Artikel zu tun hat. Alles was Du tun musst beschränkt sich auf das Einstellen digitaler Artikel und dem Verkauf der Artikel über Deine Webeseiten oder z.B. ebay.

Aufwand für Dich = NULL und die Kosten (Gebühren) sind gering. Was Du benötigst, ist eine Software die die Anbindung zwischen Deinem Kunden - Deinem von Kunaki auszuiefernden Artikel und Deinem PayPal Konto schafft. So eine Software bekommst Du z.B. über discmojo. Es gibt mehrere Anbieter für vergleichbare Software aber die discmojo Software selbst kosten gerade mal 10$. - Zum Vergleich: Die PayPal Anbindung von Kunaki kostet 67$, die von CD / DVD Automator kostet ebenfalls 67$.

Wir kennen für so einen umfassenden Service nur englische Anbieter. Die Anmeldung z.B. bei Kunaki und die Bedienung von dsicmojo schafft aber jeder. Bei discmojo z.B. sind lediglich Eingaben in 4-6 verschiedene Interfaces (ist wie Lückentexte ergänzen) vorzunehmen.

Deine Kunden kaufen über Deine Webseiten und Kunaki (und dsicmojo im Hintergrund) macht für Dich die ganze Arbeit. Du kannst aber auch größere Mengen von CDs / DVDs bei Kunaki selbst bestellen. 100 fix und fertig für die Auslieferung vorbereitete CDs kosten z.B. inklusive Lieferung an Dich nur 283 $. Das sind 2,83$/Stück, also gerade mal 1,80 €uro. Würdest Du CDs vorrätig halten und selbst die Artikel an Deine Kunden verschicken, dann könnte sich Deine Preiskalkulation sehr günstig für Dich gestalten.

Fazit: Der Trend hin zum physischen Artikel versus digitalem Artikel ist keine Mode-Erscheinung sondern eine clevere Marketing-Strategie und z.B. für ebay-Verkäufer zwingend. Noch sind Service und Software von Kunaki und discmojo nur wenig bekannt in Europa und im deutschsprachigem Internet... also genau der richtige Zeitpunkt, dass Du Dich jetzt informierst und auf die neue Marktsituation einstellst!